新海南客户端、南海网、南国都市报4月19日消息（记者 李文韬）“欢迎朋友们来到直播间，没有关注的可以点个关注。今天还是主打金芯百合竹、黑金刚橡皮树……”4月18日下午，在海口美兰区三江镇眼镜塘村村委会一旁的盆景大棚内，眼镜塘村乡村振兴工作队队员吴小丽、报建员罗蓉莉、村网格员陆冬怡、村两委干部吴淑民组成的四人“电商小队”，正忙着给直播间的“网友”们介绍盆景、打包销售。
直播介绍盆栽
功夫不负有心人 摸爬滚打将电商事业做起来
去年9月做准备，10月2日开始，他们的电商之路已走了半年。“一般晚上做直播，有空的话就全天直播。”陆冬怡表示，电商卖货属于副业，白天平常有很多本职工作要处理，所以工作日基本都是晚上直播。
他们四人上来就“走直线”，0粉丝就开始直播，边做边学，学着种植、加工盆景、卖货、打包、做售后，而且四人分工明确，吴小丽、罗蓉莉、陆冬怡负责种植、做直播、弄盆景造型、进行花木养护，吴淑民则负责对产品打包、搬运等。长此以往，他们的直播账号已累积了2000多个粉丝，直播间的来客也越来越多。
“电商小队”每天一有空就直播卖货
在眼镜塘村，种植花木的人很多，但村里本地人接触盆栽产业较少，多数是外地人来村里租地种植、销售。“起初是看到外地人在很勤快地直播销售盆景，比起本地许多盆景实体店，运用电商销售的商家打包出货率明显更高，于是我们就萌生了做电商卖盆景的念头。”陆冬怡告诉记者，现在盆景在档口难卖，电商好卖，通过技术加工将盆景“凹造型”后再出售，市场更好，更有赚头。
“电商小队”四人没有师傅指导，靠着偷学和实践，从直播走弯路、打包损坏等问题层出不穷，到现在经验丰富、轻车熟路，这一路走来有苦也有甜，凭借努力和勤劳，电商卖货也逐渐有了规模。谈起电商卖货，他们脸上总挂着骄傲自信的笑容。
电商卖货带动村里盆景销售
冯所旭是眼镜塘村的一位种植户，家里种了300多盆盆景。他笑着说，与“电商小队”合作后，不仅不愁销售，盆景的知名度也因电商而提升，单价也噌噌上涨。
自种盆栽
“有些盆景的价值在电商的带动下会大幅上涨，比如，金芯百合竹的进货价就由去年120元一盆涨到了180元一盆。”陆冬怡说道，“为了节省成本，我们自己用一亩多地，种了约500盆盆栽。苗和老桩我们都进购了，从苗开始栽培得花7到8年才成熟，老桩虽然贵点，但半年可以收成一次。”
“年前总共卖不到100单，现在一天基本能卖出6单，周末能卖到16单左右。”陆冬怡介绍，他们主要销售产品为金芯百合竹、黑金刚橡皮树、黄金榕等盆景，今年2月卖了近3万元，3月卖了近4万元。不过目前，“电商小队”的“生意”还未回本，设备投入了13万元左右，开播以来收入10万元左右。
做出成绩 以电商卖货带动村里更多产业销售
当前，“电商小队”面临着几个难题，分别是直播卖货缺少专业团队、电商销售火爆导致货源紧缺、销售数量不足导致物流价格高……起步阶段，吴小丽认为团队还未真正成型，还需要在各方面探索实践。
“镇政府对他们电商卖货带动村里产业销售也给予了资金支持，待该团队赚到钱了，村民就会自然而然跟着做的。”眼镜塘村乡村振兴工作队队长李南斌竖起大拇指，说道，“他们真的很辛苦，经常要跑到澄迈、定安，大老远拿货，能这么快发展到今天这样的规模也是我们都意料不到的。”李南斌表示，他相信“电商小队”会越做越好，不仅带动眼镜塘村的产业发展，未来很可能会带动周边村庄也把产业做起来。
日常花木养护工作
“海南气候优势得天独厚，光线充足，花木易种植，且盆景造型丰富、艺术品位高、经济效益好，又有‘花木+电商+直播’模式的加持，该产业源头基地优势很大，我们很看好未来的前景。”吴小丽表示，希望做出好成绩，让村里更多人加入进来，在自家土地种起花木、加入电商团队，这不仅可以增加邻近货源，还能为村里提供更多工作岗位。“我们不局限卖盆栽，将来会逐步扩大规模，带动村里富贵竹等产业的销售。”吴小丽说。
南海网版权声明：
以上内容由南海网原创生产，未经书面许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由对上述内容的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用、销售。如需转载，请与南海网联系授权，凡侵犯本公司版权等知识产权的，本公司必依法追究其法律责任。电子邮箱：nhwglzx@163.com.
责任编辑：陈倩柔
